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廣告差別策略


廣告差別策略是指企業在一定時間內,針對不同的營銷手段,著重對產品、勞務及企業形象尋找不同于他人的特點,然后通過一切傳播手段充分顯示廣告企業和產品特點的一種宣傳策略,包括產品差別策賂、勞務差別策略和企業差別策賂等三方面內容。
1)產品差別廣告策冰
產品差別廣告策略是指突出產品的功能差別、品質差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。因為同類產品無論多像,也存在功能、品質、價格、品種包裝及售后服務等諸多方面的差別,因此,廣告的產品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時,首先要發現該產品的功效差別,在設計制作廣告作品時要突出它的功效差別,給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。
2)勞務差別策略
勞務差別策賂主要是為了突出勞動力的素質,即人的素質方面的差別,這種差別主要體現在勞務人員的知識水平、專業技能及操作工藝等方面上。勞務差別直接制約產品在質量、花色品種、包裝、售后服務等方面的差別。在有些情況下,勞務差別可以是廣告作品中重點的訴求信息。通過勞務差別的訴求突出企業專業化的生產水平和完善的售后服務水平,顯示企業的生產服務理念和人力資本實力。
3)企業差別策略
企業差別就是指能代表企業特色,反映企業水平的各種差別,包括企業設備差別、技術差別、管理水平差別、服務措施差別和企業環境差別等在內的各項內容。強調這些差別的目的在于給企業定位,樹立別具一格的企業形象,贏得消費者的好感和信賴。
產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略是在實踐中運用較多、效果也較好的差別策略。廣告差別策略的優點是廣告費用適中、效果較好、促銷力強;缺點是廣告的印象受產品生命周期、消費觀念及服務質量的影響,穩定性差。
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